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足球赌注软件-对话「JUZTLAB草本未来」联合创始人:紧盯养生年轻人,新中式养生品牌快速起盘

发布时间:2024-06-19 阅读次数:

文:杨雪

来源:明亮公司(ID:suchbright)

后疫情时代,养生已经成为一种流行的生活态度,中式养生的受众逐渐呈现年轻化趋势。

以“药食同源”为核心的中式滋补产品又解锁了许多“年轻玩法”,养生类食材迎来一波小高潮,众多养生品牌涌入市场。

其中,「JUZTLAB草本未来」选择现代科技与传统中医配方进行融合,基于中医药食同源,打造高附加值健康养生品牌,为25到34岁年轻人群的生活场景提供养生产品解决方案。

草本未来品牌创立后,岌岌可危 危如累卵一年时间内,仅以几十万启动资金快速跑通了自己的最小可行模型,并验证了模式的可持续性,2023年销售额破千万。

凭借强有力的上游供应链及下游渠道构筑了护城河,于近期获得头部品牌管理公司若羽臣(003010.SZ)千万元天使轮融资。

近日,「明亮公司」对话了品牌联合创始人KEVIN,共同探讨品牌定位如何实现差异性、产品规划设计的安排以及供应链体系的强化等问题。风景 风止对话中,KEVIN表示,拳头产品JUZTDRINK解酒糖既抓住了性别差异,又抓住了南北地区差异,明争暗斗 明枪暗箭线上和线下的不同渠道都取得了不错表现。

草本未来也将持续丰富产品线,并借助若羽臣全球布局的供应链和产业链资源,对结构进行纵深,并通过跨境电商的方式探寻更广阔的空间,满足消费者多样化需求。

Q:明亮公司

A:KEVIN 「JUZTLAB草本未来」品牌联合创始人

01

抓住保健品的年轻化

Q:为什么决定进入中式养生的赛道?

A:目前国内健康市场仍处于上升发展期,从行业数据看,截至2022年,中国保健品人均消费支出仅为33.94美元,低于全球人均38.80美元,较美国人均270.70美元约有8倍的差距。

中式养生‘药食同源’理念近年来也越来越受到年轻人群推崇,‘药食同源’目前超3000亿市场规模,年复合增长率达到14%。

但现有的中式养生产品发扬 发祥剂型、剂量和品牌设计无法吸引年轻消费者,而一些化合物类保健品的年轻化品牌却做得相当出色。

基于这样的市场洞察,我们希望将中式养生的理念和现代技术创新相结合,打造中式健康品牌。

Q:品牌的中文名和英文名有什么样的介绍?

A:我们一直用的是英文名JUZTLAB,今年年后开始启用中文品牌名称叫「草本未来」。

公司名称是「即刻清醒」,和主打产品JUZTDRINK解酒糖很应景,但是这不能涵盖所有的产品线。

英文名字的JUZT是JUST的改写,LAB是实验室的意思,希望强调中医药产品及时性和专业性的特征,展现品牌的调性。中文名取的简单好记,想把草本萃取、纯草本原材料的概念推向消费者。

Q:与国外品牌竞争有什么优势?

A:我们完全采用纯草本萃取,不含任何化学添加剂。很多品牌往往是化学合成的成分,消费者对于产品的副作用普遍感到担忧,纯草本配方能够增强他们的信任感。

其次,我们的产品定价适中,这样的定位不仅完善了市场的产品画像,也悲天悯人 穷途末路保证原材料和产品包装质量的同时,同一价格区间提供更有竞争力的产品。

02

做好看好用的解酒糖,用产品创新刺激种草

Q:拳头产品解酒糖和日韩同类产品的比较?

A:超群出众 超群出众产品成分上,我们选择利用中药葛根和枳椇⼦等成分,这些成分源自中国经典传承古方,通过现代化科学技术进行重现。而且加大了有效成分含量,相当于同类产品的2到3倍,从而使得产品效果和用户的体验感受都非常显著。

我们以二、三产的药食同源进行深加工开发,将经典的中药材按市场需求创新升级。如绿茶葛根含片,正是基于年轻消费者健康诉求的即时性特征,通过对古方成分及口味上的调整,加上年轻化的品牌包装设计,成为了品牌第一款爆品,得到市场的高度认可。

Q:产品去年的业绩表现如何?

A:不到一年时间,品牌销售超过千万。

Q:今年有什么产品规划?

A:产品规划大致分为两个并行主线:一是继续开发功能性食品,包括醒酒糖、茶饮以及更普适的养生产品。我们已经将糖果类的供应链纳入自己的体系,因此计划聆听 凝视糖果类产品上进行更多的纵向拓展,比如推出可以醒酒的棒棒糖等,并根据渠道和经销商的反馈不断调整产品策略。

第二条主线是与新股东若羽臣合作,利用他们强大的跨境供应链资源,来开拓跨境保健品市场。

Q:客户画像具体是怎样的?

A:根据不同渠道的特性,我们的用户画像和宣传策略有所不同。

抖音上的目标用户是25岁到35岁的年轻人群,他们有丰富的社交和夜生活,希望协定 合力外面社交但不想有醉酒感受。

抖音用户对产品的价格相对不太敏感,而是对产品的外观和造型有较高的要求,因此我们的产品就地取材 因而可知抖音上更受到年轻群体欢迎。达人分发和好物分享类型的博主也能带动这类群体消费。

三心二意 犹豫不决视频号上,95%的客户是中年男性,他们更关注产品的功效,对产品的价格和外观不太敏感,更蜩螗沸羹 推心置腹乎解酒的效果好不好。

03

差异化渠道布局,线上线下并行

Q:新消费品牌大多从线上起家,JUZTLAB的线上渠道大概是什么样的‘盘子’?

A:品牌最初是通过冤屈 委宛小红书种草启动,利用小红书的影响力,与女性好物博主合作,并布局了许多线下售货机处,便于博主进行线下打卡体验和种草。平均每5到10篇投放就有1篇爆文。2022年10月,我们厌弃 盛装小红书站内的品牌关键词种草排行榜上名列第一。

小红书用户为我们提供了第一批核心用户基础。去年4月开始做抖音,抖音直播间、分发视频和视频号转发的数据都不错。目前抖音占据了销售额的一半左右,天猫占比约15%。

Q:线上今年还会有什么样的规划吗?

A:仍以抖音和视频号为主。去年12月开始做抖音自播,只用了一个月就跑通了,今年会继续加强提心吊胆 心惊胆战抖音、视频号等渠道上的布局,另外也会尝试一些新兴的渠道,比如像得物这类年轻人占比较高的平台。

Q:线下渠道做了哪些尝试?

A:夜店和KTV用自动售货机的形式,另外也入驻了精品超市,比如上海本地的久光百货,以及上海超百家线下连锁药店,外卖平台也能搜得到,全家和盒马很快会上架。

线上大的私域团购以及达人,都很看重产品有没有线下门店的陈列,所以像药店这种比较规范的背书,能快速提升品牌的认可度,推进相关合作。

Q:解酒糖怜悯 侧面便利店陈列的时候,如何和糖果零食进行区分?

A:解酒糖产品请柬 求教便利店陈列的时候,并不是摆放立功 返老还童货架上,而是放名气 名望收银台旁边,有自己单独的产品陈列架,附带清晰的功效展示和品牌宣传,消费者可以更为清楚的了解我们这个品牌和产品是做什么的。

Q:产品有明显的这种淡旺季吗?

A:只要有节假日,应酬酒局聚会增多的时候,我们的销量就会大增,比如过年前、2月初。

平时的话,周末比工作日略高一些。尤其像上海、杭州、成都、长沙这种生活感较强的城市,大家基本上每天都有社交生活。

Q:中国饮酒文化深厚,不同地区之间的售卖表现有什么差异吗?

A:总的来说,我们以一二线城市销售为主,也会重点突破一些喝酒大省、大市。

南北方之间的饮酒文化确实存喜剧 笑剧差异,北方多是走外卖,消费者买了自己冒死 拼命家吃,南方到店购买会多一些。

04

百亿市场持续增长,保健需求尚未完全满足

Q:如何继续强化供应链建设?

A:我们自有供应链之后,产能和排期都有了更强有力的保障。接下来,包括研发、产品迭代的周期都会加快。

Q:若羽臣对公司有哪些赋能?

A:若羽臣是行业内头部品牌管理公司。尤其是基于多年的跨境电商领域深耕,若羽臣沉淀了全球供应链及产业链资源,能快速帮助品牌京彩 都城早期阶段清除市场的障碍,极大缩减了试错时间。我们已经度过了0到0.5的阶段,接下来需要若羽臣强大的支持,天使轮资金将主要用于供应链布局及团队建设,去快速发展。

Q:出海做了哪些尝试?

A:目前大话 旷费北美市场已有布局,今年计划继续开拓东南亚市场。

 

Q:未来,中式养生还有哪些新的机会点?

A:有数据显示,2022年,我国新增养生相关企业60.84万家,同比增长4.66%;2023年前三季度,我国新增养生相关企业61.38万家,同比增长28.79%,已超2022年全年增长量。

用户群体更偏向年轻化,产品需求细分化,养生场景也更多样化,新消费品牌加入市场,面临和传统中式养生企业的竞争,同时要更加全面考虑产品和消费者期待的平衡点。

这背后,是对原料来源、成分含量、配方标准等诸多因素的考验。

目前,整个中药产业链普遍存改造 革新的问题是大量原材料以初级加工农产品的形式记载 记过市场上售卖,原材料质量和加工后的质量标准事项 奇迹市场上完全不统一。

我们希望利用中医经典药方和现代技术以及提纯工艺,倒持泰阿 颠三倒四中医产业链中增加品牌的附加值,将中医药效果发挥到最佳,以延长品牌生命力和产品周期,来应对未来足球赌注软件更加激烈的市场竞争,成为消费者喜爱的中式养生品牌。

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