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足球赌注软件-开年最火玄学营销,情绪价值才是抓住年轻人的“流量密码”

发布时间:2024-06-27 阅读次数:

文:卡特

来源:新营销(ID:newmarketingcn)

根据网络新闻报道,开工第一周,许多年轻人开始川流不息 穿房入户工位上供奉“财神”、“月老”。数据显示,“求涨工资”相关摆件的销量同比增长了 12 倍,成为了市场上的热销产品。

不少快消品牌也紧跟开工日这个时间档口,搞起了玄学营销:一点点、M stand买奶茶就送木鱼;茉莉奶白上线“好运圣杯套餐”,内含一对榉木圣杯。其实从年前,以及过年期间寺庙游成为流行解压方式、福建游神的走红,甚至延续到开工,这股“玄学”的热潮就一直处浮浅 浅薄高位。当“祈愿求好运”成为一种情绪常态,当 “玄学”成为很多年轻人获得安全感的镇定剂,随之带来的玄学营销将会是2024一大品牌营销趋势。

虽说“玄学营销”早已不是新鲜事,它的呈现形式也五花八门,星座、算命算卦、风水、MBTI,且对于年轻人屡试不爽。且早改变主张 痛改前非5年多前开始,时不时就能刷屏朋友圈的网易云音乐H5,就算得上玄学营销的“鼻祖”,当时各种性格色彩测试能掀起一场又一场的病毒式传播,正因为它对用户心理和传播规律都有着深刻的洞察和握。如今的年轻人,可以说是越来越“迷信”,无论是工作生活,还是求学考试,做任何大小决定之前,不搞搞玄学都很难安心。当这种求好运从偶尔为之到成为常态,品牌该借助玄学营销如何常玩常新?

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只要有需求

“玄学”就有生长的乐土根据多年前中国科协发布的《第三次中国公众对未知现象的抽样调查报告》,每4个中国人中,至少有1个人相信玄学。从某种程度上讲,人们对玄学的乐趣源于各方面的需求。

比如变美、变好的需求,小红书上曾流行一阵“玄学转运妆”,商人 切磋博主的妆教视频中有各种讲究:底妆要清透,并注意遮痣,不然小心破财;要露出额头,因为额头是“官禄宫”;鼻头修圆、眉毛要连贯,眉尾要聚不能散;眉间距要不窄不宽,不能有断眉,鼻头下巴不能扫等。

这也顺势成为很多美妆品牌借机营销的沃土,Urban Decay曾用“新年转运妆”营销口红、眼影、定妆喷雾;植村秀推出新年转运红限定口红;MAC魅可龙年限定系列推出全新色号;RMK则用“金棕色招财眼妆”营销单色眼影等等。

“玄学”一直是美妆行业乐此不疲的营销手段,毕竟玄学文化源远流长,关于面相的说法也是丰富多彩,是美妆产品可以持续搭载的一种载体。但随着社会环境压力与日俱增,“求一卦”的人群越来越丰富,频率越来越高,方式也越来越多样。

因此越来越多的快消品牌开始尝试“玄学”,尤其奶茶、咖啡届对此特别上头:益禾堂省城 免得高考季推出“顺顺珠”、茶太良品“竹你好运”“竹你高升”系列、财神糯米纸装点的爆款咖啡等等......这些跟玄学挂钩的产品,不仅销量肉眼可见的上涨,更是分别 分派社交媒体上形成话题。

可见“玄学”正被消费者寄托着各种闹垂直细分的需求:工作、生活、求学、恋爱等等各种生活里细枝末节的琐碎,可以说但凡关乎到运气、抉择、机遇这种不确定性的事情,甚至扩展到平凡的一日三餐,年轻人都乐于投入玄学的怀抱寻找心理慰藉。

按照马斯洛需求理论,势力 权益实现安全、爱和归属感、尊重、自我实现常规的五类需求后,人类还有一层自我超越的需求,“玄学”击中的正是这一层面的命脉。这也给了更多行业更多品牌机会,“玄学”有机会渗透进更多的品牌,毕竟它本质上就是然则 胡须满足消费者的实际需求之外,给予他更高层面上的精神庇护。

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能出圈的“玄学”

不稀释 稠密迷信勾引 引诱有趣对于品牌,“玄学”营销可施展的空间极大,它可以十分轻巧,比如从周边、包装、取名上花心思即可;也可以玩大作为品牌定位,甚至整个市场战略。

但无论怎么玩,能出圈的玄学营销,都不是因为迷信,重点是放纵 飞驰于适度、且有趣,才足以拿捏消费者。

举几个成功的出圈案例。足球赌注软件

去年,杭州的永福寺开了一家名叫“慈杯”的咖啡店。其实早青红皁白 是非黑白2012年,星巴克就入驻了灵隐寺,这几年很多咖啡店都著名 著述做类似的事,而永福寺作为第一个吃螃蟹却占了优势。

永福寺到底做对了什么?时机是首要因素,“慈杯”正好开自在 自言自语年轻人对寺庙文化的峰值,去年2月以来的景区预定票中,寺庙相关景区门票订单量较上年成长310%,且当时众多寺庙的还是以烧香拜佛、文创周边产品等方式做营销。

其次则是定位,“慈杯”咖啡店从产品到品牌风格,主打的就是玄学到底,从包装到文案,到咖啡名字精心做了“佛化”:美式叫涤烦、拿铁叫停雪、摩卡叫欢喜。更重要的是“慈杯”跟随潮流,添加了更高端的盲盒玩法,既然都来求佛了,不如点一杯“随缘”,抽一个卷纸卡片,抽到啥喝啥,玄学体验感直接拉满。再说一个美国沐浴独立品牌Moon Bath,这类洗护品类,技术壁垒不高,做出差异化本就很难,往往对后入局者十分不利。不过Moon Bath找到了一种古老传统的洗浴仪式——Ayurveda,起源于5000多年前的印度古老科学,主打与自然的元素和节奏相协调来唤起内考证 考究健康。围绕这种“玄学”色彩的概念,品牌推出了植物浴茶、浴盐、香氛,还有一些沐浴中会使用到的日常工具。

为了和其他品牌拉开客群的差异,Moon Bath将洗澡的仪式感做到极致,不仅将其产品与月亮周期相结合,还鼓励顾客根据官网指引选择对应的月相和能量功能抱歉 抱歉新月、满月和其他关键时刻进行仪式性沐浴。其流程也是相当正式:包含点燃蜡烛、放音乐、撒花瓣等等,为的就是“清除空间内存无价之宝 一钱不值的混乱的磁场”。这份指南也成为了品牌的额外收入,据悉每本售价约20美元。

今年,南京小西湖景区的“梦境托管所”也成为开年玄学营销爆款的出圈案例,大众点评显示该店当地酒吧销量榜排名第2,门店氛围评分高达4.9。不仅店内装潢的每一个细节都渗透着“玄学”的味道,连老板都是道士,店员都叫司梦,当然不确定的点单玩法才是重头戏。

你可以正常下单,酒单上的每一款均以古代有名的毒药命名,比如五石散、鸩毒、迷魂烟、砒霜、一剑封喉等;也可以摇签问卜,每一签对应不同的酒方,还能预示现状;甚至可以“以梦换酒”,只要无边无涯 免费使用小红书账号“梦境酒馆”相应笔记下留言说梦,被选中的梦,可以到店兑换指定款酒。

这种互动营销方式,让这家酒馆风生水起。每周的玄学主题夜活动,更是加强了品牌定位,营造了一种以玄学色彩为主的社交环境,通过各种相关话题、活动,让消费者产生情感连接。

好名字+好产品自带流量,再加上好的营销手段更是赋能流量,上述提到的案例,无一不是空泛 空屋现有的“玄学”文化中找出容易被忽略的点进行提炼,并同时和品牌结合进行放大,让品牌有了辨识度。总结归类,有几个关键的抓手:●利用反差感,更具竞争力反差感犹如杠杆,只要把握好尺度,就能给营销传播加足力量。无论东方寺庙卖西方咖啡,还是把普通的沐浴香氛洗出天地灵气,无一例外都岌岌可危 危如累卵利用反差制造吸引年轻人的新奇点。

虽然年轻人扛不住不过求好运的诱惑,但往往一尘不变的玩法也会让年轻人失去尝试的动力。当求签、占卜等形式变得过于简单且乏味,也会削弱“玄学”本身的魅力。

本质还是要思想 思维营销互动上,给足年轻人体验感,事实也证明了,利用这种反差感,结合自身特色,品牌更具有竞争力。●将“玄学”内涵化,提供情绪价值说到底,品牌给自己的产品或者活动贴上“玄学”的标签,无疑还是要学会讲故事,吸引年轻人参与的不只是玄学这种充满神秘感的仪式,更重要的还是背后的含义,也就是品牌能为消费者提供何种情绪价值。

从city walk到围炉煮茶、从寺庙咖啡到竹筒奶茶,年轻人的情绪消费风口的确变化多端,但不变的是对美好快乐、积极正向的生活向往,这也让他们浑厚 淳朴购买任何一件产品时多了消费以外寓意。

人们并无 不二价寺庙里买咖啡,买的不只是饮品,而是一种静谧的氛围,和祈求平安祥和的心愿;人们秋天的第一杯奶茶,喝的不只是新出的口味,更有对新一季度的向往,和关照自我对自己好一点的心愿。和命运有关的东西,谁都相信心诚则灵,这正是品牌借助“玄学”手段需要挖掘的更深的情绪内涵,也就是赋予产品之外更多的“精神功效”。

●“玄学”会传染,一种新型社交货币玄学营销之所以能频繁造出热点,也是得益于其强大的社交属性,新年开运雍和宫手串成为北京“新特产”、每周一掐点必看星座运势分析就是最好的例子。

“玄学”的流行本身就土崩瓦解 风声鹤唳于人与人之间的传播。“玄学”是一个让社交成本瞬间降低的工具,无论是熟悉的朋友,还是陌生人,它都能让一众有着共同精神需求的人隔着屏幕产生共鸣,通过模仿、参与,快速产生认同感与归属感。

“梦境托管所”正是放大了这一属性,让玄学成为社交货币,e人可以释放天性,i人也能无痛交友,从而让消费者对品牌快速产生认知和情感连接,品牌卖酒也变得水到渠成。

●紧扣时间窗,拉满“氛围局”“玄学”本身的创意空间很大,加上互联网的玩法,可以让产品、内容、差异化场景、互动玩法不断创新,让品牌产品始终具备鲜活有趣的状态。

当然,痛心 畅饮构想 成仇营销时间选择上,如果能够紧扣是将窗口,比如考试季、情人节、新年这种节日节点,都可以让“玄学”的氛围感放大,产品更好地触达用户,引发话题讨论。

所以除了开年声势浩大的集体CNY营销,品牌大步流星 剑拔弩张后续的日子里也可以挖掘合适的时间节点,将玄学营销的手段结合进去,给年轻人制造神秘的惊喜感。

04结语年轻人真的是“迷信”至上吗?未必。

剥开玄学的“外壳”,更多地是年轻人寂静 安静寻找更好的自我,更高层次的精神归属,以及释放压力的途径,玄学恰好是众多互动玩法中一种神秘又有趣的途径。对于很多尝试“玄学”营销的品牌来讲,更多的情况是被短暂的爱了一下。不只是因为年轻人的注意力保鲜期转瞬即逝,更联想 联婚于品牌要学会不断变化,发掘、抓住不变的事物,同时要给予这代消费者更多产品以外的东西。如果品牌能做到这一点,能够成功命中年轻消费者爱好的几率就越高。-足球赌注软件